华北大区经理

1、负责北京、华北区域、东北三省、西北五省、内蒙、山东等省市（大北方区域）的销售和市场开发工作；

2、制定销售政策和销售管理制度，建立和发展北区销售队伍；

3、对销售队伍进行有效管理并且激励员工达成目标；

4、建设和管理代理商队伍，细化代理商营销渠道网络；

5、定期评估和培训代理商。

1）开发了多个空白区域的市场，重塑了优格品牌形象；

2）调整原有代理结构,由省级代理模式转为城市级代理，细化和扩展代理商队伍，实现了低成本下增加临床销售力量的目标；

3）调整销售策略，激活了烧伤科的市场，并激发了代理商的积极性；

4）北区团队积极性高涨，连续三年所有组员100％达标，是公司内部增长最快的区域，而且连续四年的全国销售冠军均来自于北区。

北京地区业务主管、经理(2002/12－2006/2) 销售团队管理

1、负责安排及协调医药代表的具体工作，以及产品知识培训。

2、协助大区经理招聘、选择、培养及鼓励属下员工。

3、制定和执行销售计划及市场推广计划，商业销售渠道的沟通。

4、跟踪、监督和评价销售计划的完成情况，策划销售会议，集中各代表的销售纪录，分析销售表现。

5、负责区域内学术研讨会,VIP等活动的组织、策划、协调工作。

产品专员（2001/06－2002/12） 区域市场管理/单产品的销售

1）新产品(怡诺思)的早期开发，配合总部收集市场信息和制定市场计划参与推广资料的制定和产品知识培训

2）制定区域内市场销售计划，制定市场推广策略，组织市场活动；

3）建立和维护VIP专家关系,准备学术会议幻灯片，组织各种规模的学术会议。

1、建立销售渠道，提供临床服务和技术指导；

2、协助代理商销售产品，完成任务组织市场宣传活动；

3、介绍产品，积极与临床沟通联系客户；

4、根据销售提供的信息向用户提供必要的产品报价。

1、精神科医生，协助上级医生诊断和治疗病人，普通内科疾病的治疗；

2、病人的脱毒和戒毒治疗。