华东大区经理

1）负责区域：镇江、常州、无锡、南通、苏州；

2）帮下属规化职业发展计划,制定合理的绩效目标,协调激励员工并完成任务；

3）对整个区域的费用资源合理调配；

4）负责员工的培训工作，内容包括拜访技巧、谈判技巧等；

5）协助公司商务队伍制订合理的库存计划，维护好医院购销流程的通畅；

6）定期与卫生局、劳社局等相关部门沟通，保持良好合作关系；

7）协助商业团队负责所在区域的招投标工作；

8）定期进行团队市场活动沟通，制定市场投资策略；

9）维护大客户关系，开发新市场。

1、所带团队业绩由全国的第七名升至第三名；

2、Q2、Q3、Q4业绩，在全国32个团队中，能100%以上达成任务的三个团队中的一个，排名全国第三名

2007.07 -- 2011.04 心脏介入产品部 高级产品专员

1）管理:3家经销商及旗下10名员工；

2）负责区域：南京、镇江、常州、无锡、南通、宿迁、盐城、泰州；

3）帮下属规化职业发展计划,制定合理的绩效目标,协调激励员工并完成任务；

4）负责经销商及其业务员的培训工作，内容包括产品知识、竞争产品简介、拜访技巧、谈判技巧等；

5）协助经销商制订合理的库存计划，提高经销商的管理水平，带领经销商超额完成目标；

6）定期与卫生局、劳社局等相关部门沟通，保持良好合作关系；

7）独立负责所在区域的招投标工作。

2004.08 -- 2007.07 心脏介入产品部 产品专员

1）负责区域：江苏徐州、连云港、淮安、盐城；

2）负责心脏介入产品的销售工作，确立所负责区域的销售目标，合理有效地使用各种资源以达成销售目标；

3）举办各种学术活动及会议，明确有效地传递公司信息；

4）为重点目标医院制订可执行的发展合作计划，保持与各医院的管理层、专家及手术医生互信互利的合作关系。

2007.07--2011.04

1、2007年，调回南京，负责南京市场的销售，当年90％完成指标；

2、2008年，负责南京和镇江、常州、无锡等区域，当年十一月完成全年指标；

3、2008年完成销售目标的125%，相比去年同期增长了32%；

4、2009年第一、二、四季度160％、180％、202%完成销售指标。获得公司的Q1、Q2、Q4TOP SALE奖、全年该公司销售精英奖、CVT销售精英奖、最佳团队奖、最佳贡献奖、ORZ奖；

5、2010年达成指标的90%，与2009年销售量相比增长12%；

6、2011年达成指标的150%,与去年同期相比增长200% 。

2004.08--2007.07

1、2004年即进入公司的第一年，完成销售目标的108%；

2、2005年完成销售目标的112%，相比去年同期增长了29%，重点医院70%以上市场份额，个别医院达到100%。业内市场占有率排名居第一位；

3、与医院建立起良好的合作伙伴关系；

4、通过对经销商管理、指导和监督，使所有4家经销商在2005年均达成预定计划；

5、在2006年，因公司政策进行调整，致使只有20%的市场依然完成80%的销售目标；

6、所负责区域招标项目全部中标。

1）2001年5月至2004年7月负责南京地区的全产品，即波立维、速碧林、可达龙、安博维、抵克立得等的销售工作；

2）与南京医药股份公司展开合作，理顺商业渠道，恢复重点产品在各医院的进药工作；

3）2003年2月至2004年7月负责组织成立心血管产品部，负责心血管产品，即波立维（氯吡格雷），在南京部分医院的销售。

1、2004年完成销售目标的140％，比上年同期增长203％；

2、2003年完成销售目标114％；

3、使原有的重点医院南京东南大学附属中大医院的区域销售排名从第49位升为第5位。

1）负责区域：南京地区；

2）负责公司处方产品的医院推广工作。产品为抗炎镇痛药炎必灵、抗肝炎药肝舒乐等；

3）与医院及医生保持良好的合作关系，向医生传达相关产品信息；

4）完成销售指标；

5）迅速解决库存问题，使成熟产品销售增长30％，新产品增长400％； 6）协同经理教辅人员。

1、新药研究中对新药的定性定量，以及进行药理试验。